Книга «25 новых игр и упражнений к тренингу продаж»

Применение ролевых игр в тренинге позволит Вам: Что представляет собой технология ролевой игры в обучении? Ролевая игра — метод обучения, когда разыгрывается ситуация близкая к реальной жизни участников, что помогает либо увидеть себя со стороны и получить опыт для анализа, либо отработать полученные навыки. В какой момент тренинга применять ролевые игры? Как и кейсы , ролевые игры подходят для первого этапа цикла Колба, когда участникам тренинга необходимо получить опыт для последующего анализа или вспомнить имеющийся у них опыт. И для последнего, четвертого этапа цикла Колба, когда необходимо отработать навыки, вокруг которых построен Ваш тренинг. Как тренер, Вы можете сами заранее сделать подробные описание ситуаций, которые будут разыгрываться в ролевых играх. А можете просто попросить участников озвучить сложные для них ситуации — а потом объединить участников в пары и попросить эти ситуации сыграть.

Бизнес тренинги

Кейсы как метод бизнес-тренинга: Получение обратной связи от группы и фиксация результатов. Составление программы тренинга Этапы создания программы тренинга. Стержень программы — как его определить и как его транслировать в программе. Виды мышления и управление собственным процессом мышления при создании нового тренинга:

принадлежит ролевым играм и кейсам, дающим возможность обучаться на А.М. Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах [Электронный ресурс].

Опыт работы в области обучения и развития персонала - более 10 лет, в том числе: Стоимость двухдневных корпоративных тренингов - тыс. В указанную стоимость не входит питание и аренда помещения. Программа тренинга Введение в тему. Понимание типичных ошибок во время продажи. Теоретический блок этапов продаж Подготовка к переговорам, установление контакта с клиентом, выяснение потребности, работа с возражениями, завершение сделки.

Краткий разбор каждого этапа. Практическая отработка навыка постановки цели. Сбор информации и анализ нового клиента. Каким образом использовать информацию о новом клиенте при подготовке к переговорам.

Искусство задавать вопросы Биркенбиль В. Наука общения для всех Бишоп Сью, Дэвид Тейлор. Тренинг изменений в организации Бишоп Сью. Тренинг ассертивности Блинов А. Учебное пособие Богданович В.

Тренинг в коробке. Бизнес-тренинги и консалтинг по стратегическому планированию превращаются в захватывающую ролевую игру, участие в которой.

Поэтому лицензию на проведение Игр выдаем не всем. Срок действия лицензионного договора - один год с даты сдачи квалификационного экзамена или прохождения собеседования в случае просрочки выполнения практического домашнего задания. Если заочный квалификационный экзамен, не сдан в сроки установленные для прохождения обучения, пересдача квалификационного экзамена осуществляется за дополнительную оплату, установленную на дату сдачи повторного экзамена.

Автоматическая пролонгация лицензионного договора осуществляется, если лицензиат провел не менее пяти открытых или корпоративных игр в полном формате в соответствии со своей категорией и пакетом обучения в период действия лицензионного договора. В других случаях пролонгация лицензионного договора возможна после сдачи квалификационного экзамена на платной основе в Академии бизнеса Елены Белик.

Расходы на регистрацию лицензионного договора осуществляются лицензиатом самостоятельно. Заявки на регистрацию принимаются в Центре поддержки проекта. Слушатели, которые не сдали квалификационный экзамен и не заключили лицензионный договор, не имеют право на проведение игры. Сколько вы сможете заработать на проведении Игры Если вы консультант, бизнес-тренер, коуч и независимый специалист.

В игру играют от 5-ти до ти человек за одним столом. Рекомендованная стоимость билета на игру российских рублей за день игры, в зависимости от региона и продолжительности игры от 4 часов до 1 дня. За один день игры вы сможете заработать от 10 до руб. Таким образом, стоимость тренинга окупится с нескольких игр. Новый формат обучения отличная инвестиция в свое профессиональное будущее.

Совершенствуем тренерские навыки: как конструировать ролевые игры и проводить их

Бизнес тренинг как бизнес процесс. Системный подход Тренинг имеет исключительно практическую направленность. Акцент ставится на системном и инициальном направленном на изменения подходе к бизнес-тренингу. Бизнес-тренинг рассматривается, прежде всего, как бизнес-процесс в его тесной связи с другими бизнес-процессами в компании. Данный тренинг состоит из 4-х модулей по 3 дня каждый.

Тренинг «Коммуникации в переговорах» реальные кейсы участников тренинга, ролевые игры, групповой коучинг, «мозговой штурм», Сертифицированный коуч, бизнес-тренер, hr-консультант в сфере услуг и производства.

Один из способов — применить кейс-метод. Кейсы в тренинге помогут Вам: Включить всех участников в процесс обучения Представить информацию, которая иначе могла бы показаться скучной Оценить, насколько освоены участниками знания и навыки, которые осваивались в тренинге раньше Разобрать типичные проблемы и случаи заказчиков и участников тренинга Помочь участникам не только найти решения для сложных ситуаций, но и развить навыки критического мышления, анализа и применения всего того, что изучается в тренинге.

Что представляет собой технология кейс-метода в обучении? Кейс-метод — метод разбора конкретных ситуаций, которые готовятся тренером заранее и обсуждаются на тренинге. Кейс-метод появился в середине позапрошлого столетия в Гарвардском Университете и первоначально применялся для обучения юристов. В начале ХХ века кейс-метод стали применять в обучении бизнесу и менеджменту, в середине ХХ века — в активном обучении и развитии .

3 модуль «Создание тренинга под потребности заказчика»

Участники могут видеть, испытывать, обучаться таким навыкам межличностного взаимодействия, как активное слушание, интервьюирование, решение проблем, коммуникации, обмен информацией, принятие риска. Они могут оценить эффективность различных подходов и обсудить различные стили поведения друг друга. Кроме того, ролевые игры применяются при исследовании проблем и ситуаций, которые возникают в реальной жизни, но не могут быть исследованы непосредственно. Применение ролевых игр может преследовать различные цели:

зарождение ролевых игр, кейс-обучения Методы обучения на производ- тренинги Что происходит в обществе, экономике и бизнесе Зарождение.

Отзывы участников Кумакова Анна, Анна, очень харизматичная, структурная и заряжающая энергией. Для меня — пример к чему стремится в своей профессиональной деятельности. Ценные приобретения на сессии: Хорошая устная подача картины, для тех, кто не был на 1 и 2 модуле. А также, разнообразие методов! После тренинга, на практике буду использовать все, так как начинаю работу по созданию своего нового тренинга.

Отдает знания и энергию, которую поглощаешь с удовольствием. Наиболее ценное, что было приобретено на тренинге:

Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! -специалисты, внутренние тренеры компаний, руководители, которые сами проводят подбор и оценку персонала, тренеры-фрилансеры Цели программы: Научиться эффективно и качественно использовать результаты ассессмент-центра для системного развития потенциала сотрудников.

Книга: Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах. Автор: Анна Гуревич. Аннотация, отзывы читателей, иллюстрации. Купить книгу по привлекательной.

Оплатить электронную версию книги можно на: По вопросам приобретения оптовой партии, обращайтесь по телефону , если вы не получили электронную версию книги в течении 3 дней, пришлите смс с адресом вашей электронной почты или запрос на . Иван Гришин, бизнес-тренер по продажам, г. Я корпоративный тренер и 3 года провожу тренинги для большого коллектива и филиалов в Южном Федеральном округе. Тематика самая востребованная — продажи, переговоры, личная встреча с клиентом, телефонные переговоры.

И когда ведешь тренинги для одного и того же коллектива, хочется дать людям возможность посмотреть на те же проблемы с другой стороны и поэтому всегда ищешь что-нибудь новенькое — новые игры для тренинга продаж, новая информация о продажах. Поэтому, создавая новый тренинг, всегда встает вопрос — какие упражнения и методики в нем использовать.

К книгам подобного рода я всегда относился скептически, ну что еще могут сказать, чего я не знаю. Однако, открыв первую страницу, зацепился взглядом за содержания, и понял, что это то, что мне нужно. Сразу же прочитал основные главы по темам, без которых невозможен ни один тренинг продаж — работа с возражениями и завершение сделки, и взял оттуда действительно новые упражнения, которые я еще не встречал.

В итоге, эта книга стала настольной, а точнее я держу ее под рукой, в ящике стола, по дальше от взглядов любопытных коллег, чтобы не утащили. Но, а если серьезно, книга насыщена полезными, простыми упражнениями, которые эффективно может использовать как начинающий, так и опытный тренер. Левицкая Мирослава, бизнес-тренер, г.

Анна Гуревич: Ролевые игры и кейсы в бизнес-тренингах

Мамонов Евгений специалист по управлению персоналом Ролевая игра — это форма учебной активности, в которой моделируется ситуация профессиональной деятельности. Игрокам нужно выполнить какую-либо задачу, применяя техники общения. Сотрудник кадровой службы, занимающийся обучением персонала, должен уметь моделировать ролевые игры и проводить их.

Ролевая игра как метод проведения в бизнес-тренинге: цели; - алгоритм и как самостоятельно составить и провести кейс в тренинге. Завершение.

Потребность в проведении бизнес тренингов В нынешнее время спрос на бизнес тренинги в различных компаниях непрерывно растет. Корпоративное обучение персонала становится неотъемлемой частью любого коммерческого предприятия. Внедряются новые технологии обучения, а стоимость обучения растет. Эффективные продажи коммерческий успех возможны только на том предприятии, где команда работает четко и слажено.

Каждый член команды должен знать свое дело. Профессионализм сотрудников играет большую роль в развитии любой компании. Поэтому в сегодняшнем мире физическая конкуренция между компаниями на рынке продаж и услуг уходит в другую область. Акцент смещается в область нематериальную. Приобретение знаний и обучение персонала — это гарантия сильной и сплоченной команды, это возможность увеличить прибыль.

Какие цели ставят перед собой корпоративные тренинги, или когда следует заказать бизнес-тренинг. Корпоративное обучение это — — дополнительное получение знаний, навыков и умений:

3 - 4 июля. Ролевая игра в бизнес-тренинге - Курс краткосрочного повышения квалификации.

В этом магазине продаются в основном дешевые сигареты. Магазин расположен в микрорайоне, где проживают различные слои населения. Вы считаете, что в этом магазине с успехом могут продаваться и вышеперечисленные сигареты. И вы хотите убедить в этом владельца магазина. Один из участников этого упражнения сейчас будет играть роль владельца магазина.

В своих тренингах, например тренинге Искусство продаж, я использую 1 ролевую игру, упражнения, несколько кейсов и обязательно после каждого.

А теперь разберем, что же, точнее — зачем с известным островом и соцсетью, случилось-то, что случилось? Вот эти информационные поводы, кому они нужны, если они относятся к другим странам? Руководство по управлению продавцами автора Асланов Тимур Ролевые игры Уверенность в себе — наиболее важная черта для любого продавца. Чем больше уверенности, тем больше продаж. Как вы прививаете уверенность своим продажникам? Как вы оттачиваете их навыки в области продаж? Как вы контролируете то, что они говорят на встречах с 4.

Ролевые игры Из книги Бизнес-тренинг: Что такое ролевая игра? Таким образом, ролевая игра задается Кейсы Из книги Влияние и власть. Беспроигрышные техники автора Парабеллум Андрей Алексеевич Кейсы Следующий важнейший элемент выступлений — кейсы из жизни. Этот элемент можно вставлять в выступление куда угодно.

Ролевая игра - Тренинг-центр ЛИДЕР